攒了点钱想开个小店、做点小买卖的人不少，可真正做起来，栽跟头往往不是栽在大道理上，而是栽在日常经营里那些不起眼的小地方。这里把普通人开店做小生意最容易踩的几个坑摆出来，都是真开门做过买卖的人常交的学费，动念头之前先看清，比赔了钱再回头要省得多，也不至于把多年积蓄搭进去。

　　第一个坑是一上来就把摊子铺太大。店面租大、装修讲究、货进得满满当当，觉得排场大显得有实力，结果钱全压在房租、装修和库存上，真正周转的钱反而没了。稳妥的做法是先从小处试，一个单品、一个流程跑通，确认有人买、算得过来账，再一点点加，还没开张就把资金压在排场里，最容易转不开身。

　　第二个坑是只算能赚多少，不算会亏多少。满脑子想的是一天卖多少、一月赚多少，却没把店租、水电、进货、人工、损耗这些固定和变动开销算进去，也没算开头几个月可能不赚钱。开业前先把最坏的情况、能承受的亏损上限摆在纸上，心里有底再投钱，比只看好的一面稳妥得多。　　第三个坑是选址只看租金便宜。门面便宜但门口没人走，货再好也卖不动；人流量稳定的位置租金高一点也值得。定位置前要在不同时段蹲点数人流，看周边住的是什么人、有没有同类店、客人从哪条路来，别被房东一句「这里以后会热闹」打动，先看现在有没有人买，再谈将来。

　　第四个坑是把人情合伙想简单了。和亲戚朋友合伙开店，碍于情面不好意思把出钱、分工、分钱、意见不合听谁的、散伙怎么退一条条谈明白，落到纸面。一开始好得像一家人，遇到分歧就翻脸。合伙之前把这些规矩谈清楚写下来，口头约定最容易埋下反目的根子，钱和交情一起赔进去。

　　第五个坑是迷信加盟，以为交了加盟费就能躺着收钱。加盟手册写得漂亮，样板店看着红火，可落到自己的城市、自己的位置，客流和消费习惯未必对得上。交了一大笔加盟费和首批货款，才发现供货价高、后续支持跟不上、区域保护有限，进退两难。加盟前先去看它在别处普通店的真实经营，而不是只看总部样板间。

　　第六个坑是盲目跟风进货、压库存。看什么卖得火就大批量进，结果季节一过、风头一退，货砸在手里卖不动，占着资金还占地方。进货按实际周转量来，畅销的少量多次补，滞销的别贪便宜囤，库存周转得动，钱才活得过来，压仓货是小店最常见的隐形失血点。　　第七个坑是忽略证照、质量和售后的长远责任。开店要办的手续、商品的质量把关、出了问题怎么退换，开头嫌麻烦想省掉，真出一次纠纷就可能把前面赚的全赔进去。把规矩提前弄明白、留好票据凭证，比出事再补救主动得多，也让生意走得长远，别为省一点手续钱担大风险。

　　第八个坑是没留退路就辞掉原来的工作。一边上班一边先把路子摸清楚、试出眉目，比直接裸辞孤注一掷稳妥。先用业余时间验证需求、跑通最小一步，确认可行再全力投入，进可攻退可守，不至于一着不慎把家用来源也断掉，落到不得不亏本甩卖收场的被动境地。

　　另外一个坑是被「爆款」和跟风情绪带着走。看别家靠某一样东西卖火了就跟着进一大批，可等自己货到，风头往往已经过去，客人新鲜劲退了，货就砸在手里。爆款有偶然性，和当时的位置、时令、碰巧的人流都有关系，别人能成自己未必复制得了，看着热闹就重仓压进去，最容易接在行情的尾巴上，小本生意经不起这样一压再压。

　　还有一个坑是把账记混，把流水当成利润。每天进了多少钱就觉得是赚了，月底一算却发现大部分要拿去补货、交租，真正落不下多少。小老板最该先分清的，是哪些钱是要周转的本钱，哪些才是真正可留的利润，把两者搅在一起花，随时可能在要进货时手上没钱，这是许多小店月底空账的根源。

　　说到底，开店做小生意不是赌一把翻身，而是需要算账、试错和耐心的正经事。把摊子大小、亏损底线、选址、合伙、加盟、库存、合规、退路这几样前期想透再动，比头脑一热投钱稳得多。小生意做成靠细水长流地守，而不是开局一把梭哈，想清楚再迈第一步，才不至于让多年积蓄打了水漂。